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【案例分享】 小C店零基础到销售额破万之路 思路可借鉴!
发布时间:2019.06.06    新闻来源:淅川县电子商务信息平台   浏览次数:

   大家好,之前给大家分享过不少关于店铺直通车以及运营的思路,今天结合实际案例给大家补充补充。

    之前经常有朋友私下给我发牢骚说淘宝怎么怎么不好做,其实我想说10多年的发展,走到今天的淘宝,怎么可能有那么好做 无非就是一个竞争的时代,技术经验资本的竞争。不仅是电商不好做 ,就是实体经济有哪一行又能轻松赚钱的?所以我们大家能够做的只能是尽量的去充实自己提高自己。尤其是一些新人或者是半新人在进入淘宝初期,更多的不应该是想着我要如何去赚钱 而应该是如何去积累自己的经验 并且在积累经验的同时尽量的做到不亏钱或者是盈利。

  好了,废话不多说 我简单给大家分享一下这个小C店的情况,希望对同样做淘宝的你们能够有所帮助

  

    这个店铺是4月中旬接手的一个服装店铺,接手的时候没有开直通车 据老板自己说之前有开过一点直通车 效果不好,所以后面就停掉了。 因为老板之前没怎么做过淘宝,也没有其他一些比较好的资源 所以对于这种店铺,目前也只能通过直通车来引流(其实这也是很多新店铺所面临的最大问题,尤其是做服饰箱包这一类的店铺,新店新人没有什么其他流量渠道,可选的门槛低的也就只有刷单和直通车)。

     因为店铺之前每天多少有点流量,所以接手之后我自己这边的主要思路是首先选出过去30天店铺表现比较好的服装款式通过直通车这边引流再进行测试。

    但是中途出现了一些问题,之前店铺数据表现好的款式 因为毕竟流量基数太少 偶然性因素较大 上车以后表现并没有预期中那么理想 直通车每天测款花费200左右并没有什么效果。我相信这也是很多新店会面临的问题 直通车测的款要不点击率不行 要不就是收藏加购等数据并不理想。 这个时候要想多花钱也很纠结 少花钱又没有效果 兜兜转转中好几千投进去 泡都不冒一个。可能对于一些大卖家而言,几千的花费都没有店铺一天的直通车多 但是对于很多小卖家来讲又有多少个几千块钱能够拿去亏的?

   所以基于这种情况,我给老板的建议是不如先刷单,对于我们认为可能有的搞的款,先不开车,通过每天刷几单 一方面是做一些基础销量 另一方面是观察搜索流量会不会有一些反应,因为一般来讲,如果说自然流量有反应的款 先通过刷单刷出自然流量,就算100个200个也行。只要自然流量有反正,这个时候再开车不管是点击率还有转化相比新上架的款都会有更有优势,当然可能大家都不理解为什么?

    这里我解释一下 如果说你们有看过我之前分享的帖子 你们会发现 我比较支持一个理论,就是标签理论 我们新品开车,如果产品之前什么都没有 那么这个时候淘宝所给我们的流量是没有经过系统筛选的,很广泛。也就是说对于新品,淘宝根本就不知道你这个产品适合什么类型的人。 因为广泛的流量匹配进来 不管是直通车的转化和点击率一般都不会太好。

   前期适当刷单能够起流量的款 这时候我们开车点击率如果没问题 PPC下降很快 也许转化还是表现不太好 但是因为PPC比较低 基于这种情况我们完全有信心多开几天,对吧?

   今天分享的这个店铺就是这种情况,在对几个款做基础刷单的时候 其中有一个款明显的有免费流量进入 并且有转化订单。

   

   直通车这边从5月初开始基本上就只开这一个款,并且上车数据表现完全是能接受的,所以按照爆款的操作模式 直通车这边花费做一个递增,当然说实话 这个增速在我看来太慢了 如果是很多大商家的店铺 就这个直通车数据 可能几天时间直通车花费就从两三百飙升到几千 但是小卖家没办法 不得不谨慎,虽然我也有多次和老板沟通,但是我能够给出的只是建议 毕竟钱是老板在花 自然流量的效果能做到什么程度,没有人敢去打包票。所以店铺的直通车花费和流量递增一直是基于店铺营业额的增长没什么亏损的情况下。

    

   这是店铺销售额 以及这段时间的流量增长趋势图,其实我们大家可以算一笔账 虽然目前店铺每天卖10000左右 但是直通车花费就接近2000 如果对服装比较熟悉的朋友应该知道 不到100块的衣服退货一般低于百分30算合格 毛利润按百分40算  也就是说店铺目前不考虑其他人工各方面的费用 一天纯利润不到1000块。这还是建立在直通车过去投产3左右的基础上。

    我觉得造成这个局面的原因主要有两点:

     一点是前面有提到的直通车拉爆款的节奏太慢,导致免费流量增长速度不快,并且这款衣服后期流量还能否增长目前看来也是个未知数。

     另外一点就是现在淘宝给C店的权重问题,以我自己的经验来看 就这款的数据以及目前的直通车花费,换成往年的话 免费流量绝对比目前要高。19年1月份开始,我明显的感觉到淘宝越来越偏向于猫店。

    不过好在店铺至少已经度过了前期的亏损期 这个款目前直通车流量肯定是还要往上增加的,直到确定免费流量不会有什么增长(一般直通车费用增加以后再观察一周左右的时间),这个时候我们把这款的直通车费用压缩到一个合适的比例。 另外继续推店铺其他的款。至于具体推哪些款 因为店铺目前有流量 所以我们完全可以更多的参考过去一段时间的产品数据。(这就是有基础的店铺和零基础店铺最大的区别,有基础的店铺,有更多的数据参考,零基础的店铺 如果每个款都要靠直通车买流量去测款 最后测过去测过来,很可能时间和金钱都亏进去了 还没找到一个能推的,还有新店测款相对有流量的店铺更难以测出数据好的款 这是因为店铺没有流量基础 也就没有合适的标签基础,很多在大店铺表现好的款 在新店数据一样比较烂。)

   这里我有两点建议给大家:

   1,首先对于一个能起流量的款 只要直通车数据我们能够接受 我个人还是建议大家在产品流量的上升期推广暴力一点 怎么说呢 现在做淘宝确实不容易 像服装这种产品 小C店遇到一个好款真的没那么容易 遇到了就不要放过,暴力一点 实在要亏也是没办法的事情 但是操作太柔和很可能就错过了产品的流量爆发期。

  2,其次我们店铺如果做起来某一个款 那么后面做的款尽量的考虑与这个款类似 比如说这个店铺做短袖衬衫,那么后面考虑要推的款肯定首先以短袖衬衫为主。如果说我们不想再做衬衫 那么再不济也要考虑后面做的产品和这款上衣的客单价 消费已经年龄这些要相符 这就是我们所考虑的店铺标签问题。

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    好了 今天就分享到这里 基本上这个C店做到现在整体情况都给大家做了汇报,可能没有那么细 但是思路绝对是比较清晰的。这篇文章没有技术性的东西,就是自己做这个店铺的一些思路,希望对大家有所帮助。

 
 
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