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拼多多新手如何运营店铺
发布时间:2019.06.14    新闻来源:淅川县电子商务信息平台   浏览次数:

新店怎么运营

选款:

1:选择某宝的爆款,或者是拼多多的很少见的产品。

2:平台有的产品卖的好的产品。但产品并没有被大多数商家发现,我们依旧可以拿来做。

3:应季产品、新款、新品、适合大众化的产品。

优化标题:

标题优化是多多最常规和最基础之一,为什么呢?

一个好的标题决定你有没有曝光!一般公式,标题=产品关键词+产品类目关键词+产品属性关键词,如果不想在标题上面折腾,那么去其他商家的标题看一下。

如:【两件装/单件装】夏季短袖T恤男圆领体恤青少年半袖学生上衣服潮

优化主图详情页:好的标题能否决定你有没曝光,好的主图决定你的点击,如果没优化好主图的话你的点击率会很糟糕,要是详情没优化好,后期等你权重/排名起来了,再多的流量也转化不过来。主图和详情页这一块,还是希望大家都多重视起来!如果实在不会的话,就找出点钱找人做一下。

例:1:主图(清晰简洁)轮播图(显示出产品的特色吸引消费者)

2:详情页(高清 、产品加工、质量、产品特色、)  想要更好的有转化应该这样的对转化有帮助(好评截图嗮图片的 几个做个图 上传第一张 先把买家吸引了)

拼多多怎么做才能做起来?

优化数据

1. 选好主推产品对于新人做的店铺,前期爆款明显是不可能的,如果 一个产品爆款了 没有一个团队 一个人是做不来的,为什么呢?

货源采购、客服量大、订单量大、发货等等。这都得分工起来 没有几个人分分钟钟接近处罚状态。

拼多多不可能把前期把那么多流量分给一个新店铺。如果要是的话,那么其他商家也是没办法存活的,所以给大家推荐下,选择一个产品去做主推,然后做权重/排名/流量的同时,顺上带着其他产品,顺便做点流量上去。

同时说明:

前期做爆1-2个爆款是可以的,但是到后期的话,要用爆款引流全店的商品,如果要依靠爆款来维持的话是难以存活的。

DSR(评价)

发货的速度控制在24小时内,有效果,客人开心,同时你的钱也快一点到手 好评率可能还会高一点。

DSR基础计算公式:

比如一共有20个买家评价,每个买家只评一次,均为有效评价(19人给全5分,1人给全1分),DSR则为:(19人*5分)+(1人*1分)/总评分次数(20次)= 4.8分。

客服回复率我们首先可以编辑好一部分自动回复。消费者联系你时 自动回复方便优先帮你回复一下,接着我们也可以设置点快捷语,消费者联系你时 点击一下方便很多。 大部分加上好一点的词语 拉近顾客的距离 回复这个要有耐心,解决,指引顾客拍下订单 提高转化率 同时每天回复率100% 排名会上升哦!低于70% 会预警! 两天低于70% 会有二级处罚!

设置流程:

商家后台-多多客服-消息设置-机器人回复设置-商品卡片自动回复。

下面给大家分享个 贫民车玩法:

搜索推广

第一步:

选择自己相对应类目的商品进行推广

1:分析自己有价格优势的类目产品

2:应季产品

3:货源多、能发大量货、小风险大库存。  

看完以上三个点 能做了 接着看下一步。


根据自己产品类目属性 选择相关性比较高的词,因为关键词是买家搜索进来的词,要效果好一点的话 还是要选点热度差不多的关键词。

第二步

选词:

1:选50个与搜索热度差不多的关键词词,挑其中10接近相关性的词进行做主词。

2:选200个相关性的词 三天后把没有点击、没有曝光的词语删除,留下曝光比较高的词做主词。

第一种可能会省油一点,适合新商家一点!个人比较喜欢第二种。

新商家刚开始的时候 要让关键词曝光很艰难,一天、两天、三天依旧还是没有曝光。

这个时候 点击单价调高0.05-0.15(个人出价方法)或者更换没有质量分或者什么都没显示的关键词。

广告人群投放:

1:访客重定向:搜索游览过你产品或者购买过店铺内产品的用户。

2:相似商品定向:搜索游览过你产品或者购买过你相似产品的用户。

 

推广创意图:

大部分商家会选择一张,如果你要觉得哪个主图比较好的话 需要同时上传四张不一样的商品图,一般观察三天即可利用点击率最高的图片作为主图。

目前部分类目已经有商品长图了,日后其他类目也是会有长图功能,长图对推广有利于帮助。

 

养词:

如:橙子

今天出价0.3 曝光2000左右 、点击率5.28%,第二天 曝光5000左右、点击率6.34%。

直到第三天,质量分的话依旧还会很高的话。每天下拉主词的出价0.01。达到一定程度时,性价比下降,开始小幅度下调,注意观察数据。

总说的话:就是前期高消耗我们可以把他当做是养词来养,后面都是在持续下降,降低消耗,稳定在一个平衡点上。

 
 
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