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淘宝直播爆发背后还有什么?
发布时间:2019.06.17    新闻来源:淅川县电子商务信息平台   浏览次数:

经过淘宝直播三年的探索,直播已不再是电商的点缀,成为未来商业模式的主流。

今年618期间,淘宝直播预计将带动成交超130亿。在这一场“期中大考”中,淘宝直播再一次用数据证明了自己的无限可能。

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618的“直播间速度”

6月1日,天猫618刚开始,淘宝直播便迎来了开门红:10万直播间集体爆发,整体成交增长近600%。

1.主播

各大当红主播开局便使出全力冲刺:

薇娅viya的直播间开场仅一个半小时成交额突破6200万;李佳琦在3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子,单品销售额超600万,烈儿宝贝5分钟狂卖燕窝5万瓶,祖艾妈2分钟售出万份面膜…

图:各大主播的直播间人气爆棚

2.品牌

品牌商家开播数量激增超120%,成交增长显著:

OLAY官方旗舰店近半年直播成交对比2017年全年增长超500倍;海尔直播间开场5分钟成交破百万,6月1日全天直播成交较日常翻33倍;荣耀直播间开场10分钟破百万,全天直播成交销售额破2000万;puma、迪卡侬、crocs、casio等国际大牌更是首次在大促上开播,直播成为获客重要渠道。

3.天天特卖

在淘宝直播加持下,天猫618引爆产业带:

在5月26至31日的特卖直播周期间,最头部的淘宝主播几乎全员到场,带动产业带商家日均增长超600%。薇娅一句话,武汉食品产业带的一款鸭脖子秒抢到5万订单;祖艾妈在开播前,在郑州食品产业带定下20万份C2M手撕面包的订单…

天天特卖“一个月为产业带商家带来3亿订单”的flag,正超预期实现。

4.助农

村播助力农产品上行,“多、快、好、省”卖爆成网红:

今年618期间,2000多名来自湖北、湖南、贵州等地的村播组团参与,烟台品质大樱桃美食节一天卖出50万斤,登上C位。而在山东试点之后,今年阿里还将与全国至少100个县域建立长期直播合作,通过100场以上贯穿全年的脱贫主题活动,实现全年农产品销量超30亿元。

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直播成“入淘”创业新标配

除了主播和品牌商家,直播也已成为淘宝商家创业的新标配。

数据显示,2018年,淘宝开播商家增长近3倍,除了传统的女装、饰品、美容护肤外,童装、珠宝、、水产肉类、鲜花绿植、零食等行业的商家也纷纷拿起“直播工具”。而数码、男装等原本冷门的行业,也充分利用直播,打造出行业特色和店铺风格。

开了14年零食店铺的淘宝店主“馋嘴屋King哥”,2017年开播只有20人在线,517吃货节直播首次观看破11万,成交商品近万件,直播成为占店铺成交近四成的吸粉利器。“边吃、边直播、边卖货”的模式已经成为越来越多淘宝食品商家的标配。

图:淘宝店主“馋嘴屋King哥”在直播中

目前拥有268万粉丝的男装店铺BJHG ORIGINAL,18年由直播引导的成交,做到了男装行业所有C类店铺的第一。这家自去年6月才引入淘宝直播的店铺,依靠半年多时间的摸索,形成了自己独特的直播风格。“我们目前有3男2女五位主播,酷酷的女主播穿起男装,会形成一定的反差效果,这也给我们带来了不少关注。”

图:BJHG ORIGINAL的主播风格独树一帜

3C数码店铺在直播里开辟数码小白解答板块,专业人员为粉丝答疑解惑;普洱茶店铺就在直播中演示茶道,教粉丝如何品茶……这些小众类目的店铺通过直播吸引了不少忠实粉丝。

淘宝联合淘榜单公布的数据显示,2018年,通过淘宝直播引导成交达5000万的店铺有84家,其中还有23家实现成交额破亿。

 

爆发背后的秘密

淘宝直播用三年时间定义了电商直播,未来三年还将带动5000亿规模成交。爆发背后,是多项赋能计划与黑科技的加持。

为了培育电商直播千亿新产业,淘宝直播推出了包括启明星计划、百千亿计划、亿百亿计划和村播计划在内的2019年“四大计划”。

为了帮助行业商家参与直播运营,淘宝直播提供了四种模式:

1.商家自播

有能力/预算有限的商家可以选择自播。

2.机构托管

帮助商家更好地提升直播效率,淘宝直播用100家核心服务商服务1000个重点品牌。

这些直播服务商遍布各大城市,为品牌商家提供从直播场地、主播、运营团队到直播内容策划等一条龙的服务,在618期间帮助品牌商家更好地触达消费者。

3.货品合作主播播

阿里V任务合作专区地址:

https://v.taobao.com/v/price/nq?&subjectId=1028

  1. 4.PGC IP合作

相对于店铺自播和达人带货,PGC节目的专业性更强,能够满足品牌及用户更高层次的需求。天猫618期间,淘live每天的观看量和成交量较日常翻了5倍,单档节目首次破千万,成为PGC(专业内容生产)节目的历史性突破,真正实现了好看又好卖。

此外,本次618期间,直播间背后的黑科技也全面升级, “直播小蜜”第一次全面应用,破解淘宝主播忙于产品介绍无法及时回复消费者咨询的尴尬,同时让消费者能第一时间找优惠、抢尖货。

常有人问:为什么出了内容电商这样一个板块,淘宝直播就是聚划算么?是钻展么?直播是否是一个工具?如淘宝直播负责人赵圆圆所说,“淘宝直播尚未定义清楚,所以,它依旧有很多机会,现在入局还不算晚。“

 
 
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